O mercado de casas pré-fabricadas no Brasil tem crescido nos últimos anos, impulsionado por diversos fatores, como a busca por soluções mais acessíveis e eficientes na construção civil e a maior oferta de crédito imobiliário.
As casas pré-fabricadas são aquelas que são construídas em fábricas, com uso de tecnologia e materiais específicos, e montadas no local da obra em um processo mais rápido e simplificado.
Essa modalidade de construção tem ganhado espaço no país, principalmente em regiões onde há um grande déficit habitacional e demanda por moradias mais acessíveis.
Atualmente, com o desenvolvimento técnico e estratégico do Wood Frame no Brasil, já é possível construir uma moradia em um único dia.
Além disso, as casas pré-fabricadas oferecem diversas vantagens, como a possibilidade de personalização de acordo com as necessidades do cliente, menor custo de construção, menor geração de resíduos, maior eficiência energética e sustentabilidade.
Porém, apesar do crescimento do mercado, ainda há desafios a serem superados, como a necessidade de aprimoramento das regulamentações e normas técnicas para garantir a qualidade e segurança das construções, bem como a conscientização dos consumidores sobre as vantagens desse modelo de construção.
No geral, o mercado de casas pré-fabricadas no Brasil apresenta um grande potencial de crescimento e pode ser uma excelente opção para quem busca soluções mais eficientes e acessíveis na construção de moradias.
No entanto, vender casas pré-fabricadas pode ser um desafio.
Embora muitos compradores em potencial possam estar procurando por uma casa mais rápida e econômica do que as construídas tradicionalmente, há outras preocupações que precisam ser abordadas.
Aqui estão três desafios específicos de quem vende casas pré-fabricadas que precisam ser entendidos e trabalhados para se ter sucesso no mercado:
1) Personalização
Embora a construção de uma casa pré-fabricada possa ser mais rápida e econômica do que uma casa tradicional, muitos compradores ainda querem ter a sensação de que sua casa é única e personalizada.
Isso pode incluir a escolha de opções de personalização para portas, janelas, pisos e paredes.
Fabricantes e revendedores precisam estar cientes dessa necessidade e oferecer opções de personalização para seus clientes.
Como o Marketing Digital pode auxiliar com a Personalização?
Algumas das estratégias digitais que podem ser usadas para promover as opções de personalização disponíveis para os clientes são os anúncios em mídias sociais, campanhas de e-mail marketing, parcerias digitais com fornecedores da fábrica das casas para promoção de materiais diversos, etc.
Outra tática muito utilizada é o marketing de influência.
Podemos estabelecer uma parceria com um influenciador digital do segmento da decoração, arquitetura ou engenharia e correlatos, para produzir conteúdo relacionado à personalização, elevando assim a autoridade da marca como uma empresa que trabalha e oferece opções validadas por vozes já consolidadas junto ao público-alvo.
Ao destacar as opções de personalização, os vendedores de casas pré-fabricadas podem atrair clientes que valorizam essa característica.
2) Confiabilidade
Comprar uma casa pré-fabricada é um grande investimento para muitas pessoas, e os compradores querem ter certeza de que estão comprando um produto confiável e durável.
Vendedores de casas pré-fabricadas precisam garantir que seus produtos sejam construídos com materiais de alta qualidade e que passem por testes rigorosos antes de serem vendidos.
Além disso, eles precisam fornecer uma garantia sólida para tranquilizar os compradores de que sua casa pré-fabricada é uma opção segura e confiável.
Como o Ask Influência pode auxiliar com a construção da confiabilidade?
Elaboramos uma estratégia sob medida para ajudar a construir a marca da empresa e aumentar a confiança dos clientes.
Isso pode incluir o uso de depoimentos de clientes satisfeitos, promoção de garantias de qualidade e durabilidade, ou até mesmo campanhas publicitárias que destacam a confiabilidade do produto.
Além disso, o marketing de conteúdo precisa ser considerado. Oferecer conteúdo de qualidade, com relevância e que o público-alvo está ávido a consumir é uma estratégia já validada na construção de reputação e confiabilidade em todos os segmentos comerciais e industriais.
A construção de uma marca forte é uma meta a ser atingida no segmento de Casas Pré Fabricadas.
3) Assistência à instalação
Muitas pessoas que compram casas pré-fabricadas não têm experiência em construção ou instalação.
As marcas precisam estar cientes dessa necessidade e oferecer assistência aos compradores em todas as etapas da instalação.
Isso pode incluir a coordenação com empreiteiros e equipes de instalação, fornecimento de informações detalhadas de instruções e soluções rápidas para quaisquer problemas que possam surgir durante a instalação.
Como o Ask Influência pode auxiliar com a construção da confiabilidade?
Elaboramos um plano integrado de ações digitais para fornecer informações e recursos de assistência à instalação aos clientes.
Isso pode incluir a criação de vídeos ou guias de instruções detalhados, bem como a promoção de serviços de instalação oferecidos pela empresa.
Ao destacar esses recursos, os vendedores de casas pré-fabricadas podem tranquilizar os clientes que não têm experiência em instalação e garantir que a instalação seja concluída com sucesso.
Atender a essas necessidades específicas é essencial para players deste setor.
Quando os compradores em potencial sabem que podem obter um produto personalizado, confiável e com suporte completo à instalação, eles estarão mais dispostos a investir em uma casa pré-fabricada em vez de uma construção tradicional.
Em resumo, o marketing pode ser uma ferramenta poderosa para ajudar vendedores de casas pré-fabricadas a atender as necessidades específicas de seus clientes. Ao destacar opções de personalização, construir uma marca confiável e fornecer recursos de assistência à instalação, os vendedores podem aumentar a probabilidade de os clientes escolherem seus produtos em vez de outras opções no mercado.
Você é um fabricante ou revendedor de casas pré-fabricadas e está enfrentando objeções dos clientes?
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